作者簡(jiǎn)介：吳鳳河，艾格多五常辦事處負(fù)責(zé)人。他從我國(guó)飼料行業(yè)剛起步的時(shí)候就從事飼料原料的經(jīng)營(yíng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于學(xué)習(xí)，雖然有30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但仍然保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)。本篇文章是吳鳳河先生加入艾格多后的體悟，文中雖有一些地方感情 色彩較濃，但充滿了一位老畜牧人對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)客戶的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
注：本文邏輯清晰，擲地有聲。為了保持文章原貌，編輯盡量不修改文中的遣字用詞，只是隱去了所提到的一些友商的名字。
一、關(guān)于文化和投資
書(shū)里有黃金，文化是財(cái)富。
咱不說(shuō)學(xué)習(xí)過(guò)程，看結(jié)果。艾格多廠家有高標(biāo)準(zhǔn)的化驗(yàn)室，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。以何博士為首的眾多研發(fā)人員，研發(fā)出發(fā)酵中藥系列飼料添加劑立之素、生物解霉劑立之清、生物富集態(tài)有機(jī)微量元素富力礦、植源性維生素富力維、增加脛骨長(zhǎng)度的專 利產(chǎn)品立美達(dá)等等。這些產(chǎn)品被加到不同系列的預(yù)混料里。部分產(chǎn)品還單獨(dú)包裝銷售。
這就是艾格多的文化、研發(fā)、技術(shù)。公司領(lǐng)導(dǎo)年輕化，有超前想法，目標(biāo)明確，重用高科技人才。公司研發(fā)出的發(fā)酵中藥預(yù)混料，獲得了15項(xiàng)國(guó)家授權(quán)發(fā)明專 利。
艾格多創(chuàng)立十年來(lái)，產(chǎn)品已經(jīng)受到廣大客戶好評(píng)。但他們沒(méi)有停止腳步，未來(lái)計(jì)劃沖出國(guó) 門。這不是做夢(mèng)更不是吹牛。一些歐美品牌能進(jìn)入咱中國(guó)市場(chǎng)，咱們就不能打回去？
這就是追求，是文化，是技術(shù)。堅(jiān)持向華為學(xué)習(xí)，走出國(guó) 門，超越再超越。他們的專注值得學(xué)習(xí)。人這一生做好一件事就行，多了勞神勞力很難做到專注。艾格多專注于把蛋雞預(yù)混料做好，讓大家的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)獲得更多效益。
人一生做件好事不難，難的是能不能堅(jiān)持住，這很考驗(yàn)一個(gè)人的思想品質(zhì)。無(wú)論外界怎么說(shuō)咱們價(jià)格高低，質(zhì)量如何如何等等很多，老總對(duì)大家說(shuō)，咱們堅(jiān)持把自己的豆腐磨好，就不會(huì)沒(méi)人來(lái)買。這意味著什么？有信心把飼料做好，投到市場(chǎng)上，讓大家看到好。有的飼料廠家看到咱們銷量上漲，他們想模想仿，可能嗎？科技不等人。研發(fā)一個(gè)品牌需要幾年功夫和大量的人力、經(jīng)費(fèi)，不是誰(shuí)想做就能做的，這得有幾年的技術(shù)差距。質(zhì)量就是硬道理，要不斷做產(chǎn)品升級(jí)。市場(chǎng)上議論咱是正常的，這證明了艾格多質(zhì)量超過(guò)了這些老牌廠家，包括一些國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。這叫虎口奪食，難免被說(shuō)三道四。他們害怕了艾格多才會(huì)詆毀艾格多，這不是件壞事，這是競(jìng)爭(zhēng)，是給我們新的動(dòng)力。
咱誰(shuí)都盼自家兒孫考上大學(xué)，土話說(shuō)都想當(dāng)大官賺大錢。咱培養(yǎng)個(gè)大學(xué)生得20年，幾十萬(wàn)元錢，誰(shuí)心疼了？這是先投資。眼不看當(dāng)?shù)氐乃幍辍⑿≡\所都發(fā)財(cái)了，這是文化，是技術(shù)的回報(bào)。再看五常牛家的養(yǎng)雞戶孫某某，他家兒子讀完哈工大，剛上班年薪就達(dá)到25萬(wàn)，轉(zhuǎn)眼第二年就達(dá)到了30多萬(wàn)。這就是先投資后回報(bào)。他怎么沒(méi)把兒子留家種地或養(yǎng)雞，那多省錢？認(rèn)貧認(rèn)借也供孩子。孩子終于成才了，改變了整個(gè)家族的命運(yùn)。投資是真理，這值得咱們學(xué)習(xí)。咱們看完上述那些事，想一想，如果對(duì)咱們自己的蛋雞投資不到位的話，想賺錢可能嗎？
二、關(guān)于人生與行業(yè)
正人先正己，己正風(fēng)自清。做事要誠(chéng)，辦事要信，做買賣要雙贏。
人活一生不容易，千萬(wàn)得練好脾氣。自己脾氣大，氣壞了別人，更氣壞了自己。人活一生什么重要？人生在世就是一口氣，氣沒(méi)了什么都沒(méi)了，對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)別拿生命開(kāi)玩笑。在合作中有時(shí)不隨心，你看大方向，那些名人也都不是絕 對(duì)的，圣賢也會(huì)犯錯(cuò)。如果接受不了時(shí)，千萬(wàn)別生氣，多思考對(duì)自己好。在養(yǎng)雞行業(yè)內(nèi)，很多人在賺錢，賣藥的、賣料的、拉豆粕的、賣玉米的、拉雞蛋的，還有空手套等等。看哪行好咱就干哪行，何必生氣呢？話說(shuō)回來(lái)，干哪行都不容易。看花容易繡花難，進(jìn)入哪行都需要交學(xué)費(fèi)。
有人說(shuō)開(kāi)獸藥店賺錢。咱們有些養(yǎng)雞行內(nèi)的名人和當(dāng)?shù)氐闹F醫(yī)比著干，結(jié)果也干不下去了。賣飼料也是一樣。很多人都干不了，為啥？講價(jià)卡到底線了，還不放過(guò)你，你還能掙多少？后來(lái)他自己也賣上料了。他宣傳說(shuō)是直銷，我不賺你們錢。真不賺錢嗎？時(shí)間長(zhǎng)了，讓哥們兒發(fā)現(xiàn)了，瞞不住了，心想咱們都處這么好，你還掙我的錢。后來(lái)哥們兒也傷了，以至于朋友也做不成了，以后做啥買賣也不成了。路是自己走的，這是個(gè)別人。你不讓別人掙錢，別人也不讓你掙錢。只有讓大家都賺錢，路才能越走越遠(yuǎn)。琢磨透這個(gè)理不吃虧。獨(dú)木難行，一人難過(guò)。
上面說(shuō)的這些人，都不是空手套白狼，多是墊資，賺點(diǎn)差價(jià)。大家常見(jiàn)的商店、醫(yī)院都是先拿錢，他們不也賺錢嗎？這是大實(shí)話。勸大家選料莫論貴賤。一分錢一分貨。買玉米常是差1個(gè)水1分上下，膠質(zhì)糧和粉質(zhì)糧大家都很明白，都認(rèn)可要好的。料也是一樣。
三、回頭看，問(wèn)自己
有個(gè)問(wèn)題沒(méi)想通。同樣的行業(yè)有賺有賠，同行不同利，為什么？說(shuō)明有的人思考問(wèn)題的方法有問(wèn)題，在管理上沒(méi)上心，沒(méi)付出沒(méi)做到。有的個(gè)別人自以為是。技術(shù)老師去了，提出的疾病和管理建議，他都明白，比老師都高。不看過(guò)程看結(jié)果。結(jié)果有人養(yǎng)失敗了，不干了。關(guān)于疾病，有人說(shuō)雞有病，所以產(chǎn)蛋不好，和飼料沒(méi)關(guān)系，用你的料就不得病了嗎？此話有理嗎？這種質(zhì)疑就關(guān)上了很多溝通的窗口。我是受多位資 深老師一對(duì)一講給我的。我學(xué)到每個(gè)老師的優(yōu)點(diǎn)，可轉(zhuǎn)給大家。有道理你聽(tīng)一點(diǎn)，沒(méi)道理你就當(dāng)了解一下其他的思路。問(wèn)大家，自從小雞來(lái)時(shí)就開(kāi)始打疫苗，什么目的？不是治病，是防病增強(qiáng)抗體，為以后打下良好基礎(chǔ)。料也是一樣。35天定終生，料要用的好，等到60天或見(jiàn)蛋就晚了。有人總是因?yàn)閮r(jià)格拿不定主意，你就花點(diǎn)精力看看周邊這些雞場(chǎng)試用成功的數(shù)據(jù)和大多數(shù)雞場(chǎng)的使用感受。難道咱們看了的還不比你道聽(tīng)途說(shuō)的準(zhǔn)嗎？好好琢磨。
回頭看，養(yǎng)雞多少年凈用便宜料，結(jié)果省下多少錢？不但自己沒(méi)有錢，賣便宜料的人都不見(jiàn)了，很現(xiàn)實(shí)。事實(shí)：某老板原來(lái)養(yǎng)幾萬(wàn)只，養(yǎng)了20來(lái)年凈用朋友的便宜料，他的關(guān)系網(wǎng)大，很多廠都能給他出廠價(jià)。后來(lái)?yè)Q上北京***5%，價(jià)格也很低。通過(guò)咱們做工作換上了艾格多，用數(shù)字做對(duì)比，料比原來(lái)還貴了不少錢，但能省回多少錢咱往后看。后來(lái)不但他受益了，還介紹給其他雞場(chǎng)老板，這就是艾格多的質(zhì)量。
艾格多顆粒S001的特點(diǎn)和其他廠家的不同：低溫制粒，鍛煉腺胃肌胃功能。添加本廠生產(chǎn)的增脛長(zhǎng)、長(zhǎng)骨架的功能性添加劑，預(yù)防肌胃炎腺胃炎解毒的立之清等等多種有益添加劑，投到市場(chǎng)，看出明顯效果。下面看實(shí)證。
2020年五常區(qū)投上十幾戶，廠家老師和業(yè)務(wù)員吳春穎跟蹤實(shí)證。功夫不負(fù)有心人。受到客戶好評(píng)可是太好了。
五常區(qū)康老板3萬(wàn)只客戶，以前用黑龍江當(dāng)?shù)?千多塊錢顆粒，反饋也不錯(cuò)。后來(lái)經(jīng)過(guò)接觸，了解到艾格多。2019年7月28日，廠家邀請(qǐng)康老板和幾位大客戶到河南參加新基地開(kāi)業(yè)慶典。在現(xiàn)場(chǎng)，他們看到了發(fā)酵中藥確實(shí)名不虛傳，改變了以前用便宜料的觀念，回來(lái)后給一批剛見(jiàn)蛋的雞換上艾格多飼料，一直用到500多天非常滿意。雞的各個(gè)指標(biāo)都超出標(biāo)準(zhǔn)，太好了。這說(shuō)明什么？時(shí)代在變化，科技在進(jìn)步。以前你沒(méi)看見(jiàn)艾格多的質(zhì)量，說(shuō)其他廠家也很好。現(xiàn)在一對(duì)比就發(fā)現(xiàn)比他更好。俗話說(shuō)，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。通過(guò)質(zhì)量認(rèn)可，現(xiàn)在2萬(wàn)只雞在合作，第三批1萬(wàn)多還會(huì)進(jìn)一步合作。2020年10月河南家禽交易會(huì)，廠領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)幾位大客戶到廠家參觀。有五常雙躍呂老板、哈爾濱種雞場(chǎng)王老師與廠長(zhǎng)，還有種雞場(chǎng)姜老板與廠長(zhǎng)等幾位，親自考察認(rèn)可。別的不說(shuō)，王老師10萬(wàn)只雞，姜老板8萬(wàn)只雞都在用料。呂老板11月10日抓13000只開(kāi)始用顆粒，14天看出好，比以前外觀、脛長(zhǎng)、體重都好。接著用咱們的預(yù)混料，明顯的是咱們的腸道更好了。
背蔭河范老板兩批14000只，是第 一位用艾格多料的領(lǐng)路人。他本人有文化能接受發(fā)酵中藥。當(dāng)時(shí)和國(guó)內(nèi)知名品牌**進(jìn)行對(duì)比，各方面都表現(xiàn)更好，特別是腸道。2020年9月22日，7000只雛雞用上艾格多顆粒，至11月26日69日齡，艾格多技術(shù)部李勝利老師前往拜訪，采集數(shù)據(jù)看小雞真好，也沒(méi)用什么藥。脛骨超出標(biāo)準(zhǔn)，肌胃腺胃炎、球蟲(chóng)什么都沒(méi)得，體重超標(biāo)。誰(shuí)說(shuō)料貴就是白花錢？用其他廠家顆粒時(shí)，咱還得另外買那幾樣藥添加，還沒(méi)這保準(zhǔn)，用料咱們還得上心。后來(lái)我總關(guān)注這批雞。截止到2021年2月22日，這批雞150天，沒(méi)得滑液囊支原體和其他什么病，產(chǎn)蛋率92%以上。（注：艾格多雛雞料可以有效提高雛雞免疫力，但沒(méi)有防滑液囊支原體的藥物，用戶還是要注意預(yù)防。）
八家子劉老板現(xiàn)有三批4萬(wàn)只雞，一半用艾格多料。2020年11月1日用上艾格多顆粒S001。11月26日，我和李勝利老師去拜訪時(shí)，劉老板特別高興，抓小雞看，腿長(zhǎng)有光澤，小雞掙扎有勁。他什么藥也沒(méi)用。他說(shuō)就在以前投了幾樣防病藥物，現(xiàn)在是真好，看以后吧。劉老板說(shuō)自己也省心，他說(shuō)：“吳叔你真有眼光，選對(duì)了艾格多，你看以前咱們這兒，幾樣飼料銷量都差不多，現(xiàn)在數(shù)你多。什么大品牌都沒(méi)有艾格多銷量大。近來(lái)我看王老師都在用艾格多，真不容易。他是大學(xué)教授，相當(dāng)有名。他養(yǎng)種雞有三十多年了，用料要求高，以前都用國(guó)外品牌，或國(guó)企品牌，沒(méi)想到他也換上艾格多了，這證明發(fā)酵中藥確實(shí)有效果，有真科技。我養(yǎng)了十幾年雞，用了多個(gè)廠家飼料，艾格多腸道好，效果顯著，誰(shuí)也比不了。還有個(gè)好消息，同濤總來(lái)，看小雞比以前好，開(kāi)始動(dòng)心，同濤要是給他自己的6萬(wàn)只雞用上，他拉蛋下邊也有不少客戶。”
背蔭河王大哥王老板，以前用的都是便宜料，現(xiàn)在有所改變，接受了一位技術(shù)老師講課介紹的35天定終身。他聽(tīng)明白了。他說(shuō)以后不抓青年雞，自己育，保證在脛長(zhǎng)、骨架、腸道、體重幾方面打好基礎(chǔ)。脛長(zhǎng)多長(zhǎng)1-2毫米，未來(lái)雞多產(chǎn)5-6枚雞蛋。腸道多長(zhǎng)1-2毫米，每只雞多產(chǎn)1-2枚雞蛋。雞蛋按照8個(gè)1斤，1斤雞蛋3-4元錢，還不算肌胃腺胃炎藥錢，顆粒貴點(diǎn)也不會(huì)貴出來(lái)這么多。
四、投資與實(shí)證
咱這錢花的值不值，一種方法計(jì)算，是數(shù)字，不管什么都以1為單位。不要籠統(tǒng)說(shuō)一罐料多花多少錢，罐有大小，1噸多花多少錢？預(yù)混料百分之幾的都有，2.5%、3%、4%、5%等型號(hào)也不一樣。有的說(shuō)論袋，袋也有大小。所以說(shuō)按配成全價(jià)料1斤為準(zhǔn)。
2021年現(xiàn)下拌成全價(jià)料大約1.6元、1.59元、1.58元。拌成料高時(shí)差3分錢，按照養(yǎng)500天。
吃100斤全價(jià)料×3分=每只雞花3元
拌成差2分?jǐn)偟揭恢浑u上差2元
拌成差1分?jǐn)偟揭恢浑u上差1元
以5%預(yù)混料一噸是40包×50斤=2000斤為1噸
5%預(yù)混料論噸說(shuō)差1200元，論到一袋就差30元，再分?jǐn)偟揭恢浑u身上，一袋料拌成1000斤。吃100斤=3元。差價(jià)就以這么算為準(zhǔn)。
五、回報(bào)與數(shù)據(jù)
1.用優(yōu) 質(zhì)飼料的理由：料蛋比低、死淘率低、少投藥、高峰期長(zhǎng)、破損少、當(dāng)天蛋率再養(yǎng)3個(gè)月等等多方面向你提供實(shí)證數(shù)據(jù)。養(yǎng)到500天一只雞大約產(chǎn)35斤~40斤蛋。好料2.1斤料產(chǎn)一斤雞蛋，差料2.2斤料產(chǎn)一斤雞蛋。差1兩料×40斤=4斤料。4斤料×1.6元=6.4元
2.不同兩樣飼料，當(dāng)天的產(chǎn)蛋量差異1.1兩和1.16兩差0.06兩，再乘以雞蛋價(jià)4元，每只雞一天差2分4厘，再乘以360天，等于8.6元。
3.投藥。艾格多料里有增蛋效果的立之素，不用客戶另外再買再加。另買增蛋藥的好多，一斤料也得花2分錢。咱省一半，差一元。
4.應(yīng)該關(guān)注死淘率。每百只多死1只往100只上攤0.7-0.8元，這數(shù)怎么算出來(lái)的？養(yǎng)到120天大約40元每只，再想還能掙20元-30元，加在一起0.7-0.8元，這就得出攤到1只雞上0.8元。死淘一般可以差3%×0.8元=2元。
5.艾格多腸道好少發(fā)病，可以多養(yǎng)100天，按一天一只雞掙6分=6元。
6.現(xiàn)下養(yǎng)120天時(shí)成本大約40元。如多養(yǎng)100天，養(yǎng)3批~4批就緊出1批。成本40元，攤在1只雞上13元。咱們按照上述累計(jì)。
第 一，料蛋比差6.4元。
第二，產(chǎn)蛋率差8.6元。
第三，少投藥差1元。
第四，少死淘差2元。
第五，高峰期長(zhǎng)差6元。
第六，脛長(zhǎng)差3.5元。
累計(jì)27.5元每只。還沒(méi)計(jì)算延長(zhǎng)產(chǎn)蛋期帶來(lái)的13元。再看料價(jià)高了，每只雞多花3元，使用艾格多解霉劑成本每只雞增加0.5元。用艾格多產(chǎn)品合計(jì)多產(chǎn)出24元。即便打折之后，還要多產(chǎn)出12元。
看上述細(xì)節(jié)，錢要用到正地。好好琢磨琢磨，弄懂它， 不虧。這是用數(shù)字得到的結(jié)果。為料價(jià)所阻，追求便宜料，也沒(méi)有好質(zhì)量，也不是直銷。結(jié)果摸摸兜里錢沒(méi)了，才是真正的可怕！
